狠狠射地址 疾驰GLE：之前“我，疾驰，打钱”，如今“老迈再看我一眼，不要误入新动力”

全球好，我叫萧小，是疾驰4S店的销售参谋人，今天给全球先容的是GLE车型，曾用名ML。12年前的2012年狠狠射地址，其时的ML350涨价10万，一车难求，如今优惠18万，时势维艰。

销量如何?卖的最多的是什么竖立和神气？

今天之场所很紧要的原因是国产新动力车型的崛起，给了大型豪华SUV客户更多的继承，形成了GLE供大于求，降价就成了势必。

我场地的是朔方三线地级市，在这里，50到100万之间大型豪华SUV的市集容量每个月100台操纵。之前BBA分走80台，二线豪华品牌分剩下的20台。

而如今理念念L9、L8，问界M9、M7，车身尺寸齐超5米，而且把价钱打下来了，这四款车7月份月销量最初200台，挤占的即是BBA等传统豪华品牌30万到100万级别SUV的市集。径直即是把GLE干到了优惠18万。

咱们店每天有30组客户进店看车，其中每20组中有1组是来看GLE的。8月份店里共卖车112台，其中GLE卖了6台，我交了1台，全款卖一台提100，贷款加买贴膜车衣加延保的话，平均一台能提2200元。

当今店里还有7台GLE车型，其中最多的即是换取价83.98万的GLE450前锋版，有3台，神气全是玄色。剩下的4台有两台GLE350前锋，一台GLE350动感，一台GLE450豪华，也全是玄色的。

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谁在看这个车？买车用户齐是什么样的？

客户张先生是作念电商交易的，本年33岁已婚，有一个2岁的小孩，使命和生计齐在咱们这一个县级市内。

张先生之前开的日产逍客，闲扯时说，最近两年挣了点钱，身边一又友也齐换车了，是以有了换车的念念法，买疾驰一直即是梦念念，之前从没念念过我方有一天也能开上疾驰，此次只看了GLE，莫得对比其他车型。

看到这里，张先生是不是有种东谈主傻钱多好忽悠的嗅觉，事实上十足不是。他对世界各地GLE行情了如指掌，在这段时辰的GLE价钱这一块，张先生比我这个专科东谈主士掌抓的信息更全面，更专科。

张先生拿着世界最廉价去每家店逐个筹商，拿到价钱后，再拿着这个价钱去别的店谈更低的价钱，当了解到这个城市最廉价即是优惠17万之后，给了一个我方的守望价18万，而且跟每家店齐见告了，能作念到这个价钱关系我，坐窝买，况且把见告每家店这件事，告诉了扫数店的销售。

压力来到了销售司理这边狠狠射地址，属于这几位疾驰销售司理的囚徒窘境运行了。最优解是全球齐遵照价钱，因为张先生铁了心买GLE，最终会融合17万成交，疾驰少亏1万元。

他们之间莫得信任，要是你遵照17万的价钱不松动，能详情其他几位不会给出18万的优惠收割这个客户吗？

要是在之前强势的时期，一个客户嘛，疾驰不在乎。但是在L9和M9的压力下，这个城市一个月要卖30台GLE，但是只须25个客户，怎样办？ 只然则寸土必争，逮着蛤蟆攥出尿来啊。

最终是咱们销售司理继承了掩恶扬善，暗暗地给张先生优惠18万成交了。咱们销售司理说，今天18万不卖，月底完不成任务就要19万卖，咱们要狠。

张先生更狠，说优惠18万没问题，送给我车衣和贴膜，保障不在店里入。销售司理要给张先生跪下了，老迈不带这样砍价的啊，优惠18万即是极限了。

最终销售司理也曾结下了这城下之盟，莫得方针啊，张先生即是知谈你紧要要卖这个车，即是要拿捏了你7寸，那也只可认着，好音尘是张先生也铩羽了，快活在店内买保障。

当寰宇午，总司理在销售司理办公室扬声恶骂：只会给客户优惠价钱，我要你这个销售司理有啥用。张先生提车后，更刺激的来了，他把保障退了。

张先生就说了一句话，销售司理就又跪了，他说，你要么坐窝给我退保障，要么我打4008181188投诉你系结销售，强制消耗保障，违背处事契约。

对比最多的是哪款车型？继承大致毁掉它的原因是什么？

当今对比最多的是理念念L9、问界M9、良马X5L。8月份我理睬的GLE客户中，有2个对比L9，2个对比M9，1个对比X5L的，还有一个差异比的。

对比L9和M9的客户最显明的特征是家里齐有BBA的车，对疾驰良马品牌完成了祛魅，不心情品牌这些虚无缥缈的东西。

对比L9和M9的客户，更心情有莫得座椅透风我夏天热不热，有莫得NOA智驾我开着是不是浅近等，这些与用车体验息息关系的实勤劳能。虽然，这两项GLE齐莫得。

之前给客户讲讲汽车发明者的故事，聊聊生计就能卖车的日子甩手了。当今要跟客户聊居品，但是靠近竖立的全面逾期，其实讲居品也很朦拢。

展厅里，我说咱们是汽车的发明者，客户说你莫得座椅推拿；我说GLE有26年的历史，客户说你莫得6座；我说咱们更保值，客户说你拉倒吧，我一又友前年买的才优惠7万多，当今18 。

对比良马X5L的客户大宗莫得豪华车的用车经验，对待品牌继承更理性一些，更关注的是疾驰大致良马这个品牌自己，不太心情具体的竖立，快活为了品牌阵一火一些实勤劳能。

全球齐是继承哪种竖立和购车形貌？

在GLE中，最佳卖的车型是GLE450，最难卖的是GLE350。难卖的原因是2.0T发动机。老迈买这个车是为了有排面，而这个价位2.0T显明莫得排面。

当今念念要优惠18万，必须继承首付10%贷款5年的购买形貌，因为这是银行给返点最高的。

全款只可优惠10万，其实优惠10万我也不念念卖，全款莫得提成，窥探贷款渗入率还得倒扣钱，是以齐是强制作念贷款，只算10%首付贷款5年这一种决议。

看到这样高的利息，全款又不卖之后，许多客户相配腻烦，叱咤你们这即是玩套路，这样高的利息，玩翰墨游戏，有个客户外出就定了M9 ，认为毋庸跟销售参谋人费脑子斗智斗勇，买车即是图个欢乐，莫得精神内讧。

重视用度是些许？

GLE每1万公里大致1年重视一次，A重视更换机油和机油滤芯的价钱是1034元，B重视更换机油、机油滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、制动液、火花塞的价钱是3855元。

最近买车还要留心哪些事情？

需要留心的有两点，一是野心了了贷款利息和可提前还款时辰，银监会有条目不可不让客户提前还款；另一个是搞了了关单（绝顶于国产车及格证）和一致性文凭有莫得在银行典质，交钱后几天能拿转头，目下许多店现款流很垂危，这些证件会典质很永劫辰不可上牌狠狠射地址，存在风险。